Курение опасно для здоровья!
Сайт не предназначен для посетителей, моложе 18 лет.
Подтвердите, что вам исполнилось 18.

ДА, мне есть 18

НЕТ, мне нет 18

+7 (915) 497-22-29

Правительство продолжает активную борьбу с курением. Меры, предпринятые в этом отношении, не ограничиваются запретом на курение в общественных местах. Воздействовать на курильщиков планируется также и с финансовой стороны вопроса. Совсем недавно в силу вступил закон, устанавливающий нижний ценовой порог для упаковки сигарет. С 2015 года он составил 55 рублей. Причем эта цифра будет увеличиваться в зависимости от стоимости акциза, а также инфляции. Эти показатели, к слову, также увеличиваются весьма быстрыми темпами. За последние 6 лет стоимость акциза увеличилась аж в 4 раза и продолжает расти. Про инфляцию и говорить нечего, на тему влияния этого фактора можно рассуждать бесконечно.

Компании, специализирующиеся на производстве табака тоже не остались в долгу. В ответ на предпринятые меры, они довели количество сигарет в упаковке до 25-30, стараясь, таким нехитрым способом удержать свою целевую аудиторию. Упаковки с большим числом сигарет появились у наиболее значимых игроков индустрии, таких как «Донской табак», «Philip Morris», «ITG», «BAT», «JTI».

Одним из производителей, решившейся на выпуск продукции обновленного формата стал находящийся на первом месте по российскому рынку «JTI»: в начале марта фирма представила покупателям свою бюджетную марку «More» в нестандартном виде - 26 штук. Прямой соперник «JTI» - «Philip Morris» - уже имел в своем ассортименте предложения такого рода, однако в июне презентовал еще два вида своей самой продаваемой марки «Bond Street» - по 25 штук в упаковке. Полученные от ФНС данные говорят о том, что обновленный «More» дороже обычной упаковки на 10 рублей, у «Bond Street Blue» разница составляет всего 3 рубля. Из чего можно смело сделать вывод, что табачные компании определенно готовы идти на уступки в стремлении удержать своих потенциальных клиентов от идеи завязать с пагубным пристрастием. И пока им это удается.

Под влиянием роста цен россияне стали курить более дешевые марки сигарет, переориентировались на низкокачественный продукт. Петр Шелищ - Председатель Союза потребителей России полагает, что подорожание едва ли окажет серьезное влияние на потребность в курении, имея в виду тот факт, что скорее люди перенаправят внимание с дорогостоящих сигарет на бюджетные варианты. Наиболее вероятным представляется сценарий, при котором курящие скорее будут экономить на других статьях своего бюджета, в отношении которых у них нет такой стойкой тяги.

Проанализировав прайс-листы нескольких интернет магазинов, распространяющих табачную продукцию можно получить примерные данные по нескольким маркам сигарет. Пачка сигарет «Максим» или «Дукат» стоит 64 рубля. Даже такие, казалось бы, дедовские сигареты как «Оптима» обойдутся в 60-65 рублей за пачку, «Ява» - 67 рублей. Поэтому наиболее выгодными вариантами, скорее всего, представляются те самые увеличенные пачки о которых упоминалось выше.

Если исходить из личного опыта могу сказать что, несмотря на то, что я давно бросил курить, во времена, когда я был подростком, купить сигареты не являлось финансовой проблемой. И у меня даже формировалось негативное отношение к курению, обоснованное тем, что действительно стоящие вещи не могут продаваться по столь низким ценам и быть доступным каждому. Дешевка она и есть дешевка. Но сейчас видимо у людей уже нет такого стимула как был в свое время у меня. Я помню, что такие сигареты как «Альянс» считались прерогативой уличных гопников и алкоголиков, а «Яву» курили только деды в деревнях. Что ж, времена меняются, скоро видимо и «Приму» будет курить вполне себе «комильфо».

История бренда Philip Morris International

Сегодня название бренда Philip Morris International известно даже тем, кто никак не связан с табачной промышленностью и никогда не держал в руках пачку сигарет. Однако мало кто знает, что бренд носит имя своего основателя Филипа Морриса – скромного владельца табачного магазинчика, открытого в далеком 1847 году на Бонд-стрит в Лондоне. Супруга Филипа Маргарет и его брат Леопольд Моррис унаследовали лавочку по завещанию владельца. Они сумели не только сохранить бизнес, но и значительно его приумножить.

Пытаясь найти пути развития бизнеса, Леопольд вступил в партнерские отношения с Джозефом Грюнбаумом в 1881 году, вместе с которым они учредили компанию, названную Philip Morris & Company and Grunebaum, Limited, в результате чего акции компании стали котироваться на британских биржах ценных бумаг. Однако спустя всего четыре года партнерство распалось, и компания стала называться просто Philip Morris & Company., Limited. В 1994 году бизнес Моррисов был выкуплен Уилямом Кертисом Томпсоном, ставшим позднее поставщиком табачных изделий для королевского двора Великобритании и Его величества Эдварда VII. При этом один из американских партнеров компании Густав Экмейер с 1872 года единолично занимался экспортом сигарет, производимых компанией, из Великобритании в Соединенные Штаты Америки, где они пользовались неизменным спросом.

Таким образом, Экмейер все эти годы был, по сути, единоличным представителем компании на противоположной Англии стороне земного шара. На протяжении всего времени наблюдался устойчивый рост уверенно набиравшей обороты компании, что в итоге позволило Экмейеру зарегистрировать филиал фирмы на американском континенте.

Переломный момент в истории Philip Morris наступил уже в 1919 году. Компания обзавелась своей фирменной эмблемой с короной, которая узнаваема сегодня по всему миру. Американский филиал выкупила фирма, находившаяся под полным контролем акционеров из США, что позволило перерегистрировать корпорацию под несколько иным именем Philip Morris & Co., Limited, Incorporated. Следствием такого активного развития стало основание в 20-х годах собственной фабрики по производству сигарет в городе Ричмонд, штат Вирджиния. В 1924 году свет увидела знаменитая марка сигарет за всю историю компании – Marlboro, которая c 1972 года занимает бесспорное первое место по продажам среди всех сигаретных марок в мире. Кроме того, компания владеет еще восьмью зарегистрированными торговыми марками, которые входят в число 15 самых популярных в мире, то есть больше половины наиболее продаваемых марок сигарет производятся компанией Philip Morris International.

После покорения американского рынка руководство корпорации приняло решение увеличить объем продаж и распространить продукцию компании по всему миру. Вследствие этого в 1954 году появилось на свет австралийское подразделение фирмы, ставшее первым дочерним предприятием корпорации за пределами США. Вскоре появилось и международное бюро Philip Morris Overseas. В 1967 году в рамках корпорации были созданы три компании, отвечающие за различные аспекты деятельности: Philip Morris Domestic, Philip Morris Industrial и Philip Morris International. Последняя отвечает непосредственно за международное развитие корпорации на рынке.

Благодаря заключению специальных лицензионных соглашений на производство и крайне быстрому росту количества филиалов во всем мире компании удалось увеличить свою экспансию на рынке и уже в 1963 году открыть свой первый европейский офис в Швейцарии. Но руководство компании не собиралось останавливаться на достигнутом: обороты постоянно росли, повсеместно налаживалось производство и сбыт уже готовой продукции. Были заняты и укреплены позиции корпорации на рынках Южной и Центральной Африки, а также Японии. И даже Советский Союз не остался в стороне: с 1977 года по договору с предприятием «Лицензинторг» в СССР стартовали продажи сигарет, изготовленных под маркой корпорации Philip Morris International. В 90-е годы ХХ века международная корпорация освоила новые для себя горизонты в Восточной Европе и Прибалтике, прикупив акции нескольких табачных фабрик в России, Венгрии, Польше и Литве и учредив фабрику в Казахстане.

Согласно данным компании, за 26 лет работы к 2005 году объемы сбыта готовой продукции возросли более чем в три раза. Пропорционально происходил и рост объемов операционной прибыли корпорации: с одного миллиарда долларов в 1989 году до 5,7 миллиардов в 2002 году. К 2013 году была достигнута отметка в 13,5 миллиардов долларов США. Также по данным статистики, на 2013 год продукция компании занимает долю примерно 15,5% всего мирового сигаретного рынка, а продажа сигарет производства компании Philip Morris International осуществляется в 180 странах мира.

Сигареты Кредо

Сигареты Кредо, едва ли не самый узнаваемый бренд за последние два месяца. Гродненская фабрика Неман на своем заводе стала выпускать на Россиюшку целую линейку сигарет по смешным ценам, эти сигареты даже не обклеиваются акцизными марками, так как идут контрабасом через наш нерушимый союз вперемежку с голландскими яблоками). У батюшкиной гвардии опыт контрабасить дымок на Европу, даже не имея свободного проезда - огромный, а тут уж и в России цены подняли на сигареты!

Сигареты Кредо

Кредо - стоит 15 рублей на заводе в Гродно, а тут Прима уже 43, а Кредо еще и даст прикурить Яве нашей золотой, или Дон табаку, и пошли эшелоны…. Сейчас в каждом Белорусском кабинете должна лежать отлитая из червонного злата пачка Кредо, как на алтаре лежит на ней рука всемогущего белорусского участника схемы, и так как, естественно, ничего ты на фабрике не купишь, то все объемы поделены и все типитоп, что касается самих сигарет - все достойно и по фабричному.

Мистер Х

Сигареты оптом

Каждый день на улицах города мы видим сотни, а порой и тысячи людей, курящих сигареты. Мы, порой, даже не замечаем того, ведь курение в наше время стало уже настолько привычным делом, что встретив курящего человека, мы перестали придавать этому факту какое-либо особое значение.

Продажа сигарет в наше время это привычно и повседневно, те, кто держит такой бизнес, получают огромные деньги ежедневно и с легкостью выполняют план. Вспомните, когда вы были в магазине, на выходе вас обязательно встретит стенд с сигаретами, и непременно вам неоднократно доводилось слышать в очереди на кассу, вопрос: «вам пакетик нужен? а сигареты брать будете?». Как ни крути, а получается, что торговля сигаретами стало делом уже совсем привычным, и в этой связи встает вопрос, а почему бы не сделать на этом деньги? В наше время табачный бизнес является, по сути, той нишей, которая в любом случае будет приносить хорошие деньги, а завод по производству сигарет будет работать круглый год. Даже, несмотря на то, что на первых парах вам потребуются достаточно внушительные объемы денежных средств, торговля пойдет в гору, а вложения окупятся достаточно быстро и начнут приносить свои плоды.

Определяемся с объемами

Давайте для начала определим, что взять за основу, с какими объемами мы планируем работать? Для этого рассмотрим бизнес план ларька, реализующего сигареты, или обычного магазина. От объема продаж будет зависеть многое. Если это окраина города и народа за день приходит не много, то лучше отдать предпочтение ларьку, но если планируется большой поток покупателей, то лучше открывать магазин. Определиться сразу нужно и с площадью, ведь согласитесь: платить большую арендную плату за магазин, который не будет приносить достаточно прибыли, не целесообразно!

Планируем ассортимент

Как только вопрос с площадью и местом нашей «дислокации» решен, плавно перейдем к ассортименту реализуемой продукции, т.к. хороший бизнес план напрямую связан с хорошим ассортиментом. Наиболее целесообразно чтобы продажа акцентировалась не только на одних сигаретах, а продавать их в комплексе с табаком, кальянами, аксессуарами и пр. Как особенность магазина, можно сделать реализацию ароматизированного табака, ведь у нас с каждым годом любителей подойти к процессу курения, становится все больше, и спрос может превзойти все смелые ожидания.
 Что касается вопроса закупок продукции, то здесь не все так легко как хотелось бы. Торговля связана с тем, что владельцу магазина, как ни крути, нужно будет прибегать к услугам конкурентов, реализующих сигареты. Договора с мировыми брендами уже заключены, а пробовать раскрутить свой собственный - дело очень непростое и сложное.

 Задумаемся об интерьере

Продажа сигарет подразумевает под собой и особую атмосферу, специфическую обстановку помещения. Чтобы добиться желаемого эффекта и воплотить в жизнь задуманное, рекомендуется обратиться к специалистам в этой области, дизайнерам и рекламистам. Они с радостью воплотят ваши задумки в действительность, приняв в счет производству план и все ваши пожелания. Конечно же, простое расклеивание листовок с надписью «продажа сигарет и атрибутов для курения находится по такому то адресу» не принесет нужного результата, наиболее эффективно создать свой собственный сайт, где будет собрана вся информация, которая интересует потенциального потребителя, а оформление сайта привлекает внимание и создано в соответствующем стиле. В таком случае бизнес план будет себя оправдывать и работать должным образом.

На вашем портале про сигареты, следует собирать информацию следующего содержания:

  • занимательная информация о различных брендах, история и интересные факты;
  • ассортимент реализуемых товаров, торговля которыми ведется;
  • описание и особенности дополнительных курительных принадлежностей.

Торговля сигаретами достаточно специфична, реклама лучше всего запомнится в форме ролика на телевидении или радио. Можно создать свой запоминающейся джингл, который со временем будет узнаваем всеми. Роль тут сыграет и стоимость рекламной компании, но помните, что на рекламе никогда не стоит экономить!
Лучше всего бизнес план сигарет раскручивать постепенно, проводя маркетинговые исследования и корректирую ваши финансовые затраты на раскрутку и продвижение продукции. Лишние не оправдывающие себя действия обычно не приводят ни к чему хорошему.

Выбор продавца

Как может показаться на первый взгляд, какими основными качествами должен обладать продавец сигарет? Да, по сути, уметь пользоваться кассой и быть внимательным и выполнять план. Но если владелец магазина сигарет хочет получать доход в полной мере, а продажи и торговля по плану должна иметь тенденцию к росту, то выбор продавца потребует особого внимания! Так, например, по-хорошему бизнес в какой-то мере зависит от продавца, он должен будет стараться продать как можно больше, выручив при этом максимальную прибыль, а этого можно будет достичь, лишь грамотно и с легкостью отвечая на любые вопросы покупателей. В конечном итоге, производству сигарет уделяется достаточно много внимания, а занявшись таким видом деятельности, не стоит опасаться за спрос на вашу продукцию, выполненный план и продажа будет всегда, а вот уже в каком объеме будет идти торговля, это зависит напрямую от ваших коммерческих способностей финансовых возможностей.

Прима в тренде

На фоне сильнейшего кризиса и всех геополитических волнений, население сильно обеднело и это отразилось как не кстати и на табачном рынке, произошел передел среди брендов выпускаемый производителями табачных изделий! Кто бы мог подумать что еще 5 лет назад, когда пачка Винстона стоила всего 54 р, что самой популярной продаваемой маркой в нынешнем году станет ПРИМА, которая уже сегодня, на минуточку, стоит 43 рубля, а что курить мужикам в регионах с зарплатой 12 тысяч рублей? - Явно не Парламент! Вот и набирает Прима обороты по стране.

Из разновидностей этих марок можно выделить две особо популярные, это ПРИМА ДОННА и ПРИМА УСМАНЬ, и та и та продукция завоевала предпочтение курильщиков примерно поровну, в зависимости от региона, поэтому вложения в Приму это инвестиционно привлекательно, так как к сожалению, стремительного обогащения горожан не предвидится!

Эсперт Пупкин. Издание Махорка.